リードコピーは必要なのか？「私は読み飛ばす」という人は要注意！

疑問

「リードコピーは必要なの？私は読み飛ばすことが多いけど。」

おそらく、多くの人が上記のような疑問を、リードコピー（序文）に持っていると思います。中には「リードコピーが必要という人の気持ちが分からない」という人もいますよね。

しかし、リードコピーを不要と思っているなら要注意です。

この記事では、その理由を説明します。

リードコピーを不要と思ってしまうワケ

「私は読み飛ばす」という言葉から分かる通り、リードコピーいらない派の人は、視点が「自分」になっています。

自分が投稿した記事を読むのは、自分ではなく「他の人」です。

読む人の視点に立って考えると、リードコピーの必要性が分かります。

リードコピーが必要になるのは、その人の「悩み」があいまいな時です。

リードコピーを使って「悩み（ウォンツ・ニーズ）を明文化し、共感して寄り添う」ことができれば、本文まで読み進めてもらえる確率が一気に上がります。

特に、Buyクエリで「迷っている人」にアクションさせるために有効です。

メモ

Buyクエリとは、「商品やサービスなどを購入したい時」に使うキーワード検索のこと。

また、読者が、今まで触れたことのないジャンルやテーマの記事を読む時にも、リードコピーが役立ちます。

例えば、読者が「深海魚」に興味を持って、初めて記事を読もうとした時に、リードコピーで内容を説明すれば、ユーザーが理解しやすくなります。

理解のしやすさであれば、「目次」だけで十分と思うかもしれません。

しかし、目次だけではユーザーの悩みに「共感して寄り添う」のは不可能です。

例えば、友達に悩みを相談した時に、解決方法をリストで見せられたらどうでしょうか？それよりも、「そうだったの？じゃあ、こういう方法はどう？」というように、共感してから解決方法を提案された方が受け入れやすいですよね。

相手の気持ちをきいて、共感するなら、箇条書きよりも文章の方が優れています。

リードコピーがいらないと思ってしまう背景には「自分の視点で判断してしまう」ということがあります。

記事を書く時に、どうすればこれを防げるかを紹介します。

自分視点を防ぐのに使えるのが「ターゲティング」や「ペルソナ」です。

これらを使って「他の人の考えや行動を吸収し、その人になりきって考える（他人視点）」ことができれば、他人の視点で物事を判断できます。

ターゲティングなどを使わない場合は、無意識のうちに「自分の行動を元に、他の人の行動を予測する」ということをやってしまいます。これでは「自分視点」と変わらない注意しましょう。

とはいえ、リードコピーがそれほど必要ではない場面もあります。

リードコピーがいらなくなるのは、「悩み」が明確な時です。

例えば、「飛行機の飛び方」を知りたい人に対して、リードコピーで明文化する悩みはありません。この場合は、簡単な概要説明で十分です。

特にKnowクエリでは、この傾向が強くなります。

メモ

Knowクエリとは、「ある事柄について知りたい時」に使うキーワード検索のこと。

また、メタタグ（titleタグ、descriptionラグ）に、適切なキーワードを埋め込んでいれば、検索結果で自分の悩みを解決できるかどうかの検討がつくため、読み飛ばされることも多くなります。

このように、悩みが明確な時や回答予測ができている場合は、リードコピーそれほど重要ではありません。

以上をまとめると、「悩みが明確になっていない人に向けて記事を書く時はリードコピーが重要！」ということです。

自分の行動から他人の行動を予想するのではなく、他人視点になることで、リードコピーが重要かどうかが分かります。他人視点になる時に、ターゲティングやペルソナを使うと効果的です。

これで「ターゲットを決める意味」と「リードコピーの必要性」がつながったと思います。

ターゲットをしぼって、それを必要としている人に、響くリードコピーが書ければ大成功です！